王老吉刺柠吉在众多维 C 饮品中脱颖而出，创新营销模式提升刺梨认知度

众所周知，刺柠吉是一款天然高维C饮料，其中含有的主要原料“刺梨”是贵州当地极具特色的珍果,素有“维C之王”的称号。刺柠吉的产出也有一段故事，2018年，在国家脱贫攻坚的号召下，广药集团接到帮扶贵州发展刺梨产业的任务，在此背景下，营养丰富又不失美味的刺梨饮品——刺柠吉应运而生。

当初，王老吉在接到帮扶任务后，抓住了健康消费的大趋势，第一步便是在保留刺梨自身的富含维 C 的品质外，更是增加了其口感、品牌调性等等外在吸引力。最终，刺柠吉产品主打 " 维 C" 概念符合健康消费的需求，在市场上具备差异化优势，对消费者也有足够的吸引力。从市场表现上看 , 王老吉对于新品刺柠吉差异化卖点提炼很简单明了 , 天然高维 C, 不添加人工维 C,0 脂肪、0 防腐剂、0 色素 , 这形成了它一经上市就在众多维 C 饮品中脱颖而出的记忆点，也让它顺利成为备受年轻人追捧的热门饮品。

针对男女老少决策心理不同,根据矩阵账号不同定位,王老吉用差异化内容精准投放。例如,主营女性用户的账号发布的内容侧重讲维C、美丽、口感,主营男性用户账号侧重抓住维C的解腻功能点。对于刺柠吉而言,打响声量,搭建消费场景是第一步,而聚焦高能则是第二步。从制造热点逐渐变成热点本身,从品类到品牌塑造,王老吉将目光聚焦到大ip和流量明星。除了邀请世界冠军林丹作为品牌代言人外,和当红综艺《声生不息》的合作可以说是王老吉冠名《明日之子》大获好评后的再度精准落子。实际上,早在合作大综艺IP之前,刺柠吉就曾被宋轶、蓝盈莹等当红明星推荐,为刺柠吉品牌定下了风格基调,营造出了高品质的生活饮食体验。由大网红到大明星到大ip,由产品种草到品牌塑造,王老吉新品打造的思路从营销选择上可见一斑。

现如今，根据年轻消费者的消费习惯，刺柠吉充分打开了思路，通过各种创新营销模式大大提升了刺梨认知度。纵观全局,从品类到品牌,从出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目标消费人群“入圈”,王老吉长远的眼光和抓住时机的做法,既让消费者对旗下品牌刺柠吉快速形成记忆点,也是在为刺柠吉发展铺垫更长远的道路。